제주산 주요 품목 수출경쟁력 강화방안 연구

관련 공무국외여행보고서

2019. 4

제주연구원

Ⅰ. 출장개요

○ 본 출장에서는 제주특별자치도 상해대표처 방문을 통해 선정된 제주 대표 상품에 대한 현지 의견을 청취하였으며, 향후 제주 기업의 경쟁력 강화를 위한 대표처 및 행정기관의 역할 및 업무에 대한 내용을 논의하였음

- ‘제주산 주요 품목 수출경쟁력 강화방안 연구’에서 도출된 제주산 주요 상품 푸목군에 대해 수출 경쟁력 우선 순위 상품에 대한 의견을 청취하였음

- 특히 2018년 10월 이후 제주특별자치도 상하이 대표처 소장이 민간전문인으로 변경되어, 향후 대표처의 역할 강화와 제주기업의 중국 시장 진입방안에 대한 의견을 청취하였음

○ 또한 현지 마켓 시장 조사를 통해 한국산 제품의 판매 현황을 조사하였음

○ 기 간 :  2019. 4 . 8~  2019. 4 .10 (2박 3일)

○ 대상국가 및 방문기관 : 제주특별자치도 상하이 대표처

○ 여행자 인적사항 : 정지형 (제주연구원 책임연구원)

월 일 (요일)	출발지	도착지	방문 기관	업무수행내용 (수집할 자료목록, 질의할 내용 등)	접촉예정인물 (직책포함)
4월 8일 (월요일)	제주	상하이	이동	제주출발(13:40) → 상해도착(14:30) 현지 시장 조사(까르푸 마켓)
4월 9일 (화요일)	상하이 시		제주특별자치도 상하이 대표처	제주 대표상품 선정 및 경쟁력 강화방안 관련 의견 청취	이종민 소장
				현지 시장 조사 - OLE 마켓
4월 10일 (수요일)	상하이	제주	이동	상해출발(09:50) → 제주 도착(12:30)

Ⅱ. 출장내용

1) 제주특별자치도 상하이대표처

□ 개요: 대표수출 상품 선정 간담회

○ 일  시 : 2019. 4. 9.(화)- 10:00~12:00

○ 장  소 : 제주특별자치도 상하이 대표처 회의실(上海市长宁区延安西路上海世贸商城B74号(상하이시 창닝구 옌안서로 상하이 세무성청 B74호-76호))

○ 참여자 :제주연구원 중국연구센터: 정지형 책임연구원

제주특별자치도 상하이대표처: 이종민 상하이사무소장

제주특별자치도 중국상하이 대표처

□ 주요내용

○ 현재 제주특별자치도 상해 대표처 이종민소장은 도청 소속이 아닌 민간전문가임

- 북경 SK, 충남 대표처 근무 후 2018년 10월부터 제주특별자치도 상해대표처에 근무하고 있음

- 현재 경기, 전남, 대전 등이 민간 전문가 시스템을 운영하고 있음

○ 본 연구에서 도출된 수출 우선 상품은 기초화장품(330499), 소주(2208904000), 기타혼합주스(200990), 기타당류제품(170490), 감귤류과실(200830) 등이 있음

○ 현재 중국 내에서 한국 중소기업 제품의 판매량은 높은 곳이 있음

○ 제주의 경우 중소 영세기업임을 감안할 때 정확한 포시션과 틈새시장 공략이 필요함

- 제주의 경우 삼다수(생수), 한라산(소주) 등이 경쟁력이 있을것으로 판단

○ 삼다수의 경우 공사라고는 하지만 도의 행정적인 지원과 함께 다양한 제품 구비가 필요

- 현재 상품에서 포장용기의 변화만 주면 차별성이 없지만, 탄산수 등 제품변화와 함께 병 포장 용기 등에 대한 시도도 필요

- 이에 대한 행정적인 지원을 고려해 볼 필요가 있음

○ 또한 중국 시장, 특히 상해시장에서 지속적인 성과를 내고 있는 한라산 기업에 대한 지원도 필요함

- 비록 소주의 경우 한인타운 및 한인식당 위주로 판매되고 있으며, 중국 주류 시장에서 진입은 매우 힘든 실정이라 할 수 있음

- 하지만 비록 적은 금액이라 할지라도 중소기업의 특성상 일정부분의 틈새시장을 공략하는 것으로 볼 수 있어 이에 대한 지원이 필요함

- 한라산 기업의 경우 제주도내에서는 중소기업이라 할 수 있지만 전체적으로 볼 때 대표 제품으로써 지원을 통한 중국 시장 진입이 필요함

○ 제주의 경우 타 시도에 비해 기업에 대한 행정적 지원은 매우 높다고 할 수 있음

- 하지만 중국 시장 진출을 하려는 기업의 중문 홍보 브로셔가 없는 경우, 중국어 가능자가 없는 경우 등 기업들의 준비는 매우 부족한 실정임

○ 수출 기업의 경우 상품에 대한 지속적인 고객 및 바이어 대응이 매우 중요하지만 제주는 이에 대한 대비가 부족함

○ 따라서 수출 상품군 도출도 중요하지만 엄격한 기준 잣대를 통해 기업에 대한 선별적인 지원이 필요

2) 현지 시장조사 – 까르푸(家乐福)

□ 개요

○ 일  시 : 2019. 4. 8.(월)- 16:00~18:00

○ 장  소 : 家乐福(上海古北店)

□ 주요내용

○ 까르푸는 1959년 설립된 프랑스 기업으로 2015년 기준 직원수 약 38만명, 글로벌 73위 기업임

○ 중국 내 까르푸는 1995년 설립되었으며, 현재 중국 전 지역에 236개 지점(2013년 기준)을 운영하고 있음

baidu.com

○ 특히 까르푸는 한국의 롯데마트, 이마트와 유사한 개념으로 대중적인 시민들이 이용하는 종합마켓이라 할 수 있음

○ 본 출장에서는 까르푸 매장내 한국 식품에 대한 조사를 진행하였음

○ 현재 까르푸 매장 내 한국식품은 과자류, 김치, 냉장식품, 신선우유, 조미김 등이 판매되고 있었음

- 관계자에 따르면 냉장식품 중에서는 떡볶이가 많이 판매되고 있음

- 김치의 판매율도 높은 편이며, 신선우유의 경우 한국산 제품의 인기가 매우 높음

- 특히 조미김의 경우 단독 매대 설치를 통해 판매를 진행할 만큼 인기가 높음

○ 최근에는 건강과 관련하여 유기농 코너를 설치하여 운영하고 있음

- 다른 제품에 비해 높은 가격대가 형성되어 있지만 관심도가 높아지고 있음

<그림> 까르푸내 판매중인 한국 상품

2) 현지 시장조사 – OLE 마켓

□ 개요

○ 일  시 : 2019. 4. 9.(화)- 15:00~17:00

○ 장  소 : 华润万家OLE超市(港汇店)

□ 주요내용

○ OLE 마켓은 화룬완쟈 그룹의 고급 마켓으로 2004년 설립되었음

- 현재 북경, 상해, 광주, 심천, 청두, 시안 등 대도시에 분포되어 있으며, 중국 내 실질적인 고급 마켓 중 하나임

- 판매제품 대부분이 수입 상품이며, 중국 상품의 경우 유기농 제품 등 고가 제품으로 구성되어 있음

○ 관계자에 따르면 현재 OLE 마켓에서 판매되는 한국 제품의 경우 김치, 라면, 우유, 조미료(고추장, 된장) 등이 있음

○ 이중 신선우유 제품이 가장 인기가 높으며, 최근 한국 라면을 찾는 고객이 많아지고 있음

- 라면의 경우 유투브 등에서 세계적으로 인기를 끌고 있는 불닭면의 판매량이 높음

○ 생수의 경우 한국산 제품은 없지만 대부분 외국 고급 브랜드의 제품들이 구비되어 있음

○ 특히 주기적으로 외국 제품에 대한 집중 홍보 프로모션을 진행하고 있으며, 현재는 일본 제품에 대해 전용 매대를 설치하여 판매하고 있음

<그림> 상해 OLE 마켓의 한국 상품

<그림> 상해 OLE 마켓의 전경 및 해외제품

Ⅲ. 시사점

○ 본 출장을 통해 제주 수출 대표상품과 기업지원에 대해 논의를 하였으며, 향후 행정적인 지원은 필요하나 엄격한 기준마련이 필요함

○ 또한 제주의 수출 기업이 비록 영세기업이 아닌 중견기업이라 할지라도 중국 시장 진출 가능성이 있다면 동일한 조건하에서 지원은 필요함

○ 최근 중국 내에서도 외국 제품에 대한 소비자의 관심도가 높아지고 있는 만큼 틈새시장 진입을 위한 전략마련이 필요함

○ 본 출장은 본 연구의 품목선정과 관련되어 있지만 추후 중국 시장 진입방안 및 마케팅 지원, 바이어 매칭 등에 대한 후속 연구 진행이 필요함